贵州电线缆行业的差异化竞争之路

       贵州电线缆行业的差异化竞争之路。

电线电缆行业虽为是我国经济建设重要的配套产业，但却占据我国电工行业四分之一的产值。且随着工业化进程的加快，城市轨道、船舶建设、电力建设、　　城镇化的快速推进，都为中国的电线电缆行业带来巨大市场。但是中国电线电缆行业的内部问题也不断，广大电线电缆生产厂家对于行业和市场普遍存有悲观情绪，对此，正确认识行业内出现的各种问题，寻找合理的办法解决这些难题，是电线电缆行业健康有序发展、电线电缆生产企业不断茁壮成长的根本所在。

在全球电线电缆市场竞争格局下，不难发现尽管中国的电线电缆行业总产值已经超过美国，以1.1万亿元位居世界龙头，但是这样的产值在全球电线电缆市场中却微乎其微，其根本原因在于国内电线电缆生产企业的研发能力远落后与国外的线缆巨头，只能在低中端市场竞争。目前，全球电线电缆市场规模已超过千亿欧元，其中亚洲市场约占36%，欧洲市场约占31%，美洲市场约占23%，其他市场约占10%。而中国电线电缆行业所占市场份额在亚洲市场中，远落后于日本及韩国等电线电缆生产企业。

中国尽管目前已在生产总值方面位居世界龙头，在全球竞争格局中占据的市场份额却是不容乐观的。何况，中国的电线电缆市场份额平均利润率也低得可怜，仅徘徊在3%—4%左右。尽管超高压电缆、海底电特种、新能源特种电缆等利润率稍高，却也并非绝大多数电线电缆生产厂家能够掌握。

而之所以中国的电线电缆生产厂家利润微薄，其原因在于我国电线电缆行业内产品以中低端为主，无法达到像德国普瑞斯曼、法国耐克森、日本古河等国外线缆寡头的产品研发及过程控制水平。况且，目前来看，我国电线电缆行业的发展是持续粗放式的生产经营模式，绝大多数中小企业更为重视短期的经济效应，极少有企业舍得投入人力、物力及资金用于高端产品的研发和生产，因此造成只能在中低端市场竞争的恶性循环。甚至可以说，我国的诸多中小型生产企业连基础性的研究工作都没有开展，因此才会与国外诸线缆巨头的差距如此遥远。

也是因为国内高端产品的研发与生产能力不足，因此造成行业内跟风问题严重，且由于缺乏统一的规划，又造成了产能的严重过剩。以立塔项目为例，本土电线电缆生产企业热衷于争夺立塔项目，其原因在于中国大的电缆采购商——国家电网和南方电网曾要求超高压电缆入网优先选用立塔。而截至到2012年12月份，中国已建或在建的立塔总数已超过了70座，保守估计已达到或超出了除中国外的所有国家电缆企业的立塔总数量。除了数量大外，而且还越建越高，现在高已达到180米。

而近年来由于超高压悬链交联生产线也可以满足电缆偏心度的要求，国家电网和南方电网也逐渐放开了对悬链的市场。因此谁能以投资少的悬链生产线实现立塔生产电缆的质量水平，必然将给企业带来巨大的利润空间。而如果盲目跟风，纷纷投入立塔生产电缆，这样做反而是成本高而利润低。

从我国电线电缆行业在全球市场竞争中难以占据优势地位，以及国内电线电缆生产企业对于高端产品研发的不足、企业利润低下等问题，从而延伸出了中国本土内尽管电线电缆品牌众多，却缺少知名品牌。目前来看，国外同行除了对Far East(远东)等极少数大型企业有一点了解之外，对于其他众多的电线电缆品牌却是知之甚少。

还记得在2012年上海召开的亚洲国际电线电缆展会上，国外电线电缆商或原辅材料与设备供应商面对众多的中国本土电线电缆生产企业竟然是目瞪口呆，只对少数几家大型电线电缆生产企业略有了解。由此可见，中国本土的电线电缆品牌缺乏国际影响力，在品牌拓展方面还有很大的施展空间。因此，中国本土的电线电缆生产厂家应该抓住和国外交流、接触的机会，比如国际性的电线电缆展会，将自己的品牌很好地推广到国际方面去，拓展自己的品牌影响力和号召力。

当然，无可避免的，中国的电线电缆生产厂家利润微薄的另外一个重要原因就在于生产成本的不断增加，其中又以原材料价格如铜材价格的高高在上为主要原因。众所周知，电缆行业是一个重料轻工的行业，成品电缆中铜材等原辅材料占了总造价的90%左右。而近年来，受铜价波动影响，电缆的价格也是逐年上升且极不稳定。而且在加上电线电线买房的拖款问题严重，因此电线电缆生产企业在迫不得已的情况下，只能恶性循环地拖欠铜等原辅材料厂家的钱，从而形成了电线电缆行业的信用危机。

因此，通过何种方式、何种渠道尽量减低购买原材的成本，也是诸多电线电缆生产厂家的头号目标和头号难题。如果能够有效抑制铜价的无序波动，将对电线电缆生产企业起到积极的作用。

而除了以上诸多问题外，我国电线电缆行业还有一个不容忽视的难题——中国线缆制造商行业集中度偏低，这也是造成竞争力不及发达国家的电线电缆巨头的主要原因。据英国英特杰公司统计，中国线缆制造商虽然多达近万家，而其配套行业如设备、原材料、半成品等也有数千家之多。但集中度过低，却是约束中国电线电缆生产厂家竞争力的主要原因之一。

据悉，目前中国排名前10名的线缆企业仅占国内市场份额的7%—10%，而反观发达国家的电线电缆市场格局，我们发现，美国前10名线缆制造商——通用、百通、康宁、南线等——占据了市场份额的70%左右!而在日本，7大线缆企业——古河、住友、滕仓、日立、昭和等——就占据超过66%以上的市场份额。而在法国，5大线缆企业——耐克森、新特等——更是占据了法国市场份额90%以上!

尽管中国的电线电缆行业总产值位居世界首位，但面对中国电线电缆生产企业集中度偏低的客观现实，显示出了极大的不相符甚至是冲突。可以说，正是因为中国电线电缆生产企业集中度过低，从而增加了我国电线电缆行业的不稳定性，甚至造成一部分中小生产企业在竞争中被市场所淘汰，或者勉强维持或者濒临倒闭。

面对集中度偏低的问题，只有通过加大整合行业资源力度，努力扩大企业的市场占有率等方式，才能增加国内电线电缆行业的稳定性。而也是通过上述的种种难题和乱想，不但在刺痛线缆生产企业的同时，也为电线电缆生产企业指明了方向——通过加大研发力度、打出本土品牌、走差异化竞争之路、整合行业资源力度等方式，实现中国电线电缆行业在全球市场竞争格局的新突破!